Det finns många buzzwords inom marknadsföring – och content marketing, inbound marketing och permission marketing tillhör onekligen de hetaste just nu. Nedan reder jag ut begreppen.
Content marketing
Enligt Content Marketing Institute är content marketing ett strategiskt sätt att marknadsföra med fokus på att skapa och distribuera värdefullt och relevant innehåll för att attrahera och behålla en tydlig målgrupp – och i slutändan för att driva intäkter.
- Content marketing skapar intresse och en positiv bild av ett företag
- Det stärker lojaliteten hos kunder och prospects
- Avsändare använder någon form av redaktionellt material, som inte är säljande
- Content marketing är långsiktig
Procter & Gambles “Being Girl“, ett forum där ämnen som berör unga tjejer diskuteras, nämns ofta som ett lyckat exempel på content marketing. Enligt Procter & Gamble själva är Being Girl fyra gånger effektivare än en traditionell reklamkampanj.
Inbound marketing
Inbound marketing är något av content marketings lillebror. I alla fall om du frågar content marketing-experter. Bakom begreppet står företaget Hubspot, som även erbjuder en certifiering i ämnet. Min egen bild är att synsättet inom inbound marketing är mycket mer digitalt än content marketing. Jag har i alla fall inte hört någon som säger att en kundtidning är ett bra exempel på inbound marketing.
- Inbound marketing kretsar kring innehåll som skapar värde för användaren
- Innehållet ska fungera bäst i digital marknadsföring.
- Det kallas “inbound” eftersom mottagaren aktivt söker upp innehållet
Även inbound marketing är en ständigt pågående process över tid. Det ger inga omedelbara direkt men genererar trafik in till webbplatsen, konverteringar av besökare till leads och lead till affärer.
Det visade sig inte lika lätt att hitta konkreta exempel på lyckad inbound marketing, men många menar att Barack Obamas två valkampanjer kan anses som det.
Permission Marketing
Begreppet permission marketing myntades av marketing-gurun Seth Godin. När traditionella metoder för marknadsföring kretsar ofta kring idén att locka kundens uppmärksamhet bort från vad de gör – är grundidén i permission marketing att sälja varor och tjänster endast när användaren gett sitt samtycke till det i förväg.
Exempel på permission marketing:
- Organiska e-postlistor, där mottagarna angett sin e-postadress för att få utskicket
- Webbplatser som kräver inloggning med Facebook-profilen
- Frukostseminarium du väljer att gå på
Permission marketing är effektiv, eftersom den potentiella kunden är mer öppen för information som begärts i förväg. Som metod är den också kostnadseffektiv eftersom avsändaren kan skicka ut riktade budskap till en intresserad målgrupp.
Så vad skiljer de åt?
Det tråkiga svaret är att de är nära släkt och överlappar varandra. Men man kan ändå påstå:
- Content marketing är mer kanaloberoende än inbound marketing
- Både content och inbound marketing är bra sätt att att generera och kultivera leads
- Content marketing och inbound marketing är en form av permission marketing
Läs även:
Thoralf Lindström 